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賣產品還是賣服務?
發布日期:2017-07-15 09:31

  在網站(website)盈利模式的論壇帖子里提到過,網上盈利模式大體上是兩種,一是給別人賣東西,也就是廣告或聯署計劃,二是賣自己的東西。青島網站制作是根據客戶的詳細要求來定的報價,比如,您打算制作的網站的基本功能(展現公司簡介、產品展示、聯系方式、人才招聘、企業風采等),您的產品展示方式有沒有特殊要求,人才招聘有沒有特殊要求,需不需要留言功能,需不需要我們上門拍攝照片,程序上有什么特殊要求沒有。青島網站設計是一個把軟件需求轉換成用軟件網站表示的過程,就是指在因特網上,根據一定的規則,使用Dreamweaver、photoshop等工具制作的用于展示特定內容的相關網頁的集合。網頁創作的時候就必須將網站的整體設計與網頁設計的相關原理緊密結合起來。青島網站制作就像到裁縫店設計制作一件衣服是一樣的.首先是要看您的要求什么?您是僅僅想做一樣可以穿的衣服?還是想要求面料要好一點的?或是樣式設計獨特精美的?甚至您還要求要高級技工師制作,要求做工精細的?所有這些縫制要求,都會跟衣服的價格有緊密聯系。網站要盈利,肯定要賣點什么。

  如果是選擇賣自己的東西,總體上來說,又可以分成兩類,賣產品或賣服務(service)。

  賣服務優勢是啟動成本不高,無需進貨,沒有庫存,只要你個人或員工有一技之長,就可以開始了。

  賣產品通常則需要一定的啟動資金,總要有貨可賣。如果是自己生產的產品,至少要投入時間研發制造(zhì zào)產品。如果是別人的產品拿來賣,總要進貨。所以賣產品的門檻稍微高一些。

  長久來說,賣產品比賣服務更有潛力。賣服務本質是出賣時間,所以可擴展性有限。一個人一天能賣一百塊錢服務的話,要想賣到一千塊錢的營業額,要么得找十個人在一天完成,要么就要一個人十天完成,基本上沒辦法減少時間或人員上的可變成本。

  賣產品則不同,假設一個員工在一天內最多能處理的訂單,發貨,或生產工作是1百件,那么處理一件產品到一百件人員成本是一樣的。從銷售(Sales)一件擴展到一千件,所需要增加的人員不會是成線性增長。所以賣產品能夠比較有后勁,對未來的發展限制(xiàn zhì)比較少。

  在可能的情況(qíng kuàng)下,賣服務需要考慮(consider)兩點

  1賣高端服務

  如果你所擁有的是非常專門化的技能,盡量把你的時間出賣給高端市場,而不是把自己當作勞務人員。這種高端服務所出售的不僅是提供服務所花時間,還出售了你的所有經驗,大學的學費,受過的培訓,學到的知識(zhī shí)。

  就像SEO(搜索引擎優化)服務,針對高端市場是SEO服務的一個總體趨勢(trend)。

  2想想有沒有可能把服務轉化(transformation)成產品

  這要動一點腦子。有的時候看似只能是需要親身提供服務的技能,但其實可以轉化成產品。比如你是一個健身教練,除了去直接教健身,有沒有可能賣健身錄像帶,書籍?

  以前有一個客戶,他在游輪上工作了十多年,所以對那些游輪旅游內幕了如指掌。他想開一家公司,幫客戶安排(ān pái)最好的旅游配套(peitao)。跟他交談過幾次以后,我建議(suggestion)他可以把自己所知道的行業內幕,寫成電子書在網上賣。

  他知道哪個航線最好玩,船上有什么免費的好東西,哪些游樂項目(xiàng mù)實際價值最高,服務業者能提供的最低價格(jià gé)是多少,這些竅門外人無從知曉。而且游輪旅游的花費經常要幾千美元,用戶不會在乎花幾十塊錢買一本內幕書,又能節省(spare)費用,又能找到最實惠好玩的旅游配套。

  他在這個行業呆了很久,這些內幕竅門對他來說是想當然的,但對普通人就遠不是想能想出來的了。他寫這樣的書很簡單,輕車熟路,只有20多頁,賣7美元一本,銷售還很不錯。

  所以在考慮賣產品還是賣服務時,除了看自己能提供什么,還要在可能的情況下盡量往賣產品方向(fāng xiàng)發展。

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