建站優化
免費策略營銷
發布日期:2017-07-04 09:30

  免費策略營銷
  免費的東西人人都喜歡,古今中外都如此。青島網站建設就建站公司而言,很多企業的需求往往具有模糊性,對此建站公司要從專業性的角度為企業提供完善的策劃方案,而且這些方案必須要做到圖文并茂,同時通過圖片來模擬相關的設計以及后臺功能展現情況,讓企業對此有著明確的認識和了解,然后確定最終的需求,然后再進行網站設計和建設,就會做到事半功倍,否則無論是企業還是建站公司都是雙輸。青島網站制作就像到裁縫店設計制作一件衣服是一樣的.首先是要看您的要求什么?您是僅僅想做一樣可以穿的衣服?還是想要求面料要好一點的?或是樣式設計獨特精美的?甚至您還要求要高級技工師制作,要求做工精細的?所有這些縫制要求,都會跟衣服的價格有緊密聯系。青島做網站當一個新網站上線后,第一是沒有權重二沒有收錄三沒有流量,也就是說什么都沒有,那么我們必須讓我們的網站快速獲得流量提高權重。最為可靠的就是先錄制一套視頻教程發布到視頻網站上去,一般發布了視頻就會很多的人去看,這樣就會很快帶動網站流量,權重馬上就提高了。免費策略營銷也因此有強大的生命力。
  互聯網最初是完全免費的,沒有商業性。開始有電子商務,是幾年以后的事了。所以在互聯網上的人多少會有一種傾向,網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的,而且免費是網絡營銷中很有力的一種手段。
  免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站,如果你提供(provide)某種免費的東西,使這個瀏覽者成為你的用戶,或者免費試用客戶,或者會員,以后還有機(organic)會向他推銷付費產品的可能(maybe)性(Possibility)大為增加。
  對這個瀏覽者來說,不用白不用,不下載白不下載,不看白不看,對他沒有任何損失(loss)。對站長來說,增加一個免費用戶就增加了今后多產生一個付費用戶的可能性。
  免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人,可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的,不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網站。
  免費的東西大家也都喜歡,所以很容易傳播(chuán bō)出去。
  當然另外一句話也同樣是真理( Truth)天下沒有免費的午餐。
  免費策略還是為日后盈利打基礎的網絡營銷策略。用免費的東西獲得(huò dé)用戶,必然要在其他地方賺回來。
  免費策略可以有很多形式,舉幾個例子,供大家開拓思路。
  1SEO行業最有名的成功(success)免費策略應用(yìng yòng),就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅,而且這本書在網絡上流傳極為廣泛(extensive),病毒性很強。
  雖然書是免費的,胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報,恐怕遠遠大于寫電子書花的時間。
  2免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢,但你可以贈送很多東西,而且贈送的東西價值加起來,看著非常讓人高興,可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量復制,而不需要(xū yào)很高成本的,像電子書,白皮書,報告等。
  有的人買東西最后的決定,往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
  3電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜志多如牛毛,瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志?這時候就需要給瀏覽者一個理由,免費贈送些什么東西就是個好理由。
  訂閱我們的電子雜志,你就會獲得我們的行業報告,美容秘籍,優美的屏幕保護(bǎo hù)等諸如此類,瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址,就得到了進一步推廣產品的機會。
  很多時候初級產品是免費的,但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機,要想不帶廣告,或者增加數據庫,PHP等功能(Funcyusa),就要成為付費用戶。
  軟件行業也常用這個免費策略,試用版免費,但過一段時間軟件會過期。或者初級版免費,但功能做了限制。想要沒有限制的軟件,則要付費。這種軟件銷售(Sales)方式(fāng shì)非常有效。當然前提是你的軟件真有用,人家試用了一下,覺得物有所值。
  5免費策略也可以用來提高(improve)市場占有率,快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣,雖然到目前為止淘寶還沒有收費,但像我前面說的,天下沒有免費的午餐。或早或晚,淘寶終究將通過( tōng guò)開店用戶產生利潤(profit),也許不是向用戶店鋪收費,也許是其他方式。
  最后強調一點,免費策略并不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值,不要寄希望于送些垃圾,然后再從用戶身上賺錢(zhuàn qián)。

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